Delikatna perswazja: subtelne sposoby na zdobycie tego, czego chcesz

Delikatna perswazja to forma sztuki. W ten sposób ludzie dostają to, czego chcą, nie okazując się wymagającymi, potrzebującymi lub egocentrycznymi. Wielu „ekspertów” będzie próbowało powiedzieć ci, że możesz wpłynąć na kogoś swoim wyglądem lub postawą, ale oto 13 prostych praktyk delikatnej perswazji, które można zastosować w każdej sytuacji i dlaczego mogą ci pomóc.

Wiesz, czego chcesz

Zanim osiągniesz to, czego chcesz, musisz dokładnie wiedzieć, czego pragniesz. Im bardziej określony jest twój cel końcowy, tym łatwiej będzie się spierać o swoją sprawę lub coś osiągnąć. Ten obszar perswazji jest często tym, który zajmuje najwięcej czasu i planowania. Powinieneś zawęzić swoje oczekiwania do opcji, które najlepiej do Ciebie pasują, myśląc o tym, jak elastyczny chcesz być, gdy wszystko zostanie powiedziane i zrobione. Jeśli potrafisz przystąpić do negocjacji lub wyzwań z czystym umysłem, jesteś już o krok przed grą.

Źródło: pxhere.com

Bądź miły

Popularne stwierdzenie „więcej much można złapać miodem niż octem” jest szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o perswazję. Dzięki podstawowej psychologii wiemy, że ludzie są bardziej skłonni do znajdowania rozwiązań, gdy są traktowani z szacunkiem, wartością i uśmiechem. Jeśli to, czego chcesz, wymaga pomocy innych, to jest kluczowe. Uważaj jednak, nie chcesz wyjść jako nieszczery. Okaż ten sam poziom uprzejmości, jaki okazałbyś znajomym i rodzinie, aby Twoja naturalna osobowość była widoczna.

Wykonaj swoje badania

Im więcej masz informacji, tym lepiej będziesz przygotowany, aby uzyskać to, czego chcesz. Niezależnie od tego, czy szukasz pracy, szansy edukacyjnej, czy może szansy bycia częścią dużego projektu, w którymś momencie podczas rozmowy ktoś prawdopodobnie zapyta Cię: „dlaczego uważasz, że na to zasługujesz?”.

To szansa, aby zachwycić ich swoim oddaniem dla celu końcowego. Możesz porozmawiać o tym, jak odnosisz się do historii określonej firmy lub historii, przedstawić fakty lub statystyki dotyczące tego, dlaczego najlepiej pasujesz lub jak możesz odegrać rolę w jakiejś przewidywanej przyszłości.

Kandydat do pracy, który wchodzi na rozmowę kwalifikacyjną, mówiąc: „Chcę tej promocji, ponieważ rynek przewiduje 43% wzrost w ciągu 10 lat i chcę być na czele tej zmiany i kierować tym wzrostem”, wypadnie lepiej niż ktoś, kto po prostu mówi: „Chcę rozwijać swoją karierę”.

Lustro

Źródło: pxhere.com

Mirroring to technika często stosowana w branżach sprzedaży. Dzieje się tak, gdy jedna osoba subtelnie przyjmuje cechy drugiej. Na przykład, jeśli klient, z którym pracujesz, szybko mówi i dużo się śmieje, w twoim najlepszym interesie jest przyjęcie jego manier i tempo, aby nawiązać z nim więź.

Unikaj jednak zbytniego kopiowania ich stylu komunikacji i gestów. Chcesz pokazać, że masz wspólne cechy, a nie że nie masz swojej osobowości. Bardziej prawdopodobne jest, że dostaniesz to, czego chcesz od kogoś innego, jeśli ta osoba może się z tobą zidentyfikować.

Działaj jako część

Czasami udawanie, że masz już to, czego chcesz, jest świetnym narzędziem do delikatnej perswazji. Na przykład, jeśli chcesz zająć wyższe stanowisko w kierownictwie, warto ubierać się, rozmawiać i zachowywać się tak, jakbyś już pełnił pożądaną rolę.

W świecie korporacji często podrzucane jest zdanie. „Ubierz się do pracy, którą chcesz, a nie do pracy, którą masz”. Tę logikę można zastosować w wielu sytuacjach. Im bardziej inni będą mogli Cię kojarzyć z rzeczą, którą chciałbyś mieć lub z tym, czym chcesz być, tym bardziej będą otwarci, aby Ci to dać.

Okaż zaufanie

Źródło: pxhere.com

Kiedy ktoś ma silną pewność siebie, promieniuje od niego od sposobu, w jaki niosą swoje ciało, do sposobu, w jaki uściskają czyjąś rękę. Posiadanie pewności siebie otwiera wiele drzwi, ponieważ prowadzi innych do przekonania, że ​​wiesz, co robisz. Często sama wiara w to, że możesz dostać to, czego chcesz, wystarczy, aby zepchnąć innych z drogi.

Użyj kontaktu wzrokowego

Poziom kontaktu wzrokowego danej osoby może nam wiele o niej powiedzieć. Ktoś, kto zbytnio odwraca wzrok od innych, jest często postrzegany jako nieśmiały i niepewny siebie, podczas gdy ktoś, kto patrzy na innych, jest zwykle postrzegany jako nagły i wymagający. Mając odpowiednią ilość kontaktu wzrokowego, możesz pokazać, że jesteś kompetentny i wiarygodny, ułatwiając sprzedaż swoich pomysłów lub przekonań komuś innemu.

Bądź proaktywny

Jeśli jest coś, czego chcesz, ważne jest, aby to osiągnąć. Jeśli czekasz, aż inni ci to dadzą, możesz potencjalnie czekać bardzo długo (lub może się to nigdy nie zdarzyć). Zmuszanie się do zrobienia pierwszego kroku jest trudne, ale to właśnie wprawia w ruch biegi.

Kiedy czegoś chcesz, dokonaj natychmiastowych zmian w swoim życiu, aby uczynić to bardziej osiągalnym. Te zmiany mogą być fizyczne, psychiczne, emocjonalne lub społeczne. Niektórym może zająć więcej czasu niż innym. Jeśli inni ludzie zobaczą, że przygotowujesz się do sukcesu, z większym prawdopodobieństwem zaryzykują, dając Ci to, czego potrzebujesz, aby się tam dostać.

Bądź bezpośredni

Delikatna perswazja to nie tylko znajdowanie przebiegłych sposobów wpływania na ludzi. Czasami chodzi o to, aby uzyskać to, czego pragniesz, przy jak najmniejszym wysiłku. Nie ma lepszego sposobu, aby przejść od razu do rzeczy, niż wyjść i poprosić o to, czego po prostu chcesz. Nigdy nie wiesz, jaka będzie odpowiedź, dopóki nie zadasz pytania.

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z tej taktyki, upewnij się, że zapytasz właściwą osobę we właściwym czasie. Przygotuj się na fakty dotyczące tego, dlaczego zasługujesz na to, o co prosisz, i miej wiedzę, aby odpowiedzieć na wszelkie dodatkowe pytania, które mogą się pojawić. Twoja odwaga i wyczuwalne przygotowanie okażą się uczciwe i pewne.

Sprzedać się

Źródło: pxhere.com

Inną techniką często używaną w branży sprzedaży jest stworzenie problemu, a następnie sprzedaż rozwiązania tego problemu. Na przykład, gdybyś próbował sprzedać rower komuś, kto codziennie dojeżdża samochodem do pracy, możesz zapytać: „Jak dostałbyś się do pracy, gdyby samochód się zepsuł?”. Następnie możesz rozpocząć długą prezentację o tym, dlaczego rowery są bardziej niezawodne, mają mniej problemów mechanicznych niż samochody i są tańsze w naprawie.

Zastanów się, dlaczego rezygnacja z tego, czego chcesz, jest problemem dla Ciebie i dla osoby, z którą negocjujesz. Przedstaw argumenty, dlaczego potrzebują, abyś miał to, o co prosisz, lub dlaczego jesteś rozwiązaniem problemu, którego jeszcze nie widzieli. Im lepiej potrafisz tworzyć dla siebie prezentację opartą na korzyściach (na ich korzyść), tym większe jest prawdopodobieństwo, że dostrzegą wartość w zaspokajaniu Twoich potrzeb.

Zagryźć

Czasami nie otrzymujesz natychmiastowej odpowiedzi, gdy pytasz o to, czego chcesz. W takim przypadku ważne jest określenie przyszłych oczekiwań. Poinformuj osobę, z którą rozmawiasz, o tym, kiedy będziesz z nią kontaktować. Na przykład, jeśli czekasz na odpowiedź o ofercie pracy, daj znać swojemu rozmówcy: „Skontaktuję się z Tobą w następny piątek, jeśli nie otrzymam od Ciebie wcześniejszej wiadomości”. Powoduje to ponowne przeniesienie odpowiedzialności na osobę, z którą negocjujesz, za dotrzymanie jej końca umowy i spełnienie Twoich oczekiwań.

Osobiste kontakty z kimś również nigdy nie boli. Zrób, co możesz, aby dowiedzieć się o osobie, od której o coś prosisz. Wyślij im spersonalizowane listy z podziękowaniami lub zapytaj o projekty, nad którymi pracują. W razie potrzeby możesz nawet zapytać o znajomych lub rodzinę, o których wspominają podczas rozmów. Świadomość, że są dla ciebie ważne poza twoją prośbą, sprawi, że chętniej ci pomogą.

Bądź elastyczny

414 znaczenie liczby aniołów

Chociaż prawdopodobnie masz pojęcie, czego dokładnie chcesz, zawsze dobrze jest mieć akceptowalny zakres, który się z tym zgadza. Jeśli chcesz zagrać główną rolę w filmie, podążaj za tym marzeniem, ale nie odwracaj się od wspierania ról obsady tylko dlatego, że jesteś zbyt nastawiony na jeden pomysł. Czasami rzeczy, których chcemy, są niemożliwe do osiągnięcia na linii czasu, której pragniemy, ale zawsze powinniśmy dążyć do ich osiągnięcia. Zdecyduj, co wystarczy, abyś był szczęśliwy, jeśli Twój idealny cel jeszcze się nie spełni. Twoja cierpliwość zostanie pewnego dnia nagrodzona.

Nie rezygnuj

Wreszcie, kiedy pytasz o to, czego chcesz, bądź jasny i nie zrzekaj się, chyba że ich kontroferta nie podlega twoim akceptowalnym wytycznym. Choć trudno będzie odejść od szansy na zdobycie czegoś, o czym marzyłeś, chcesz mieć pewność, że jest to najlepszy czas na otrzymanie tego, co Ci zaoferowano. Opowiadaj się za sobą i nie pozwól innym Cię wykorzystywać, ponieważ wydajesz się niepewny lub zbyt pasywny.

Delikatna perswazja nie musi być jakąś sztuczką psychologiczną. Często możemy zdobyć rzeczy, których potrzebujemy, po prostu wykonując swoją część, aby uzyskać to, czego chcemy, okazując życzliwość i pewność siebie oraz pokazując się dla siebie. Jeśli chcesz rozwinąć swoje umiejętności w którymkolwiek z tych obszarów, aby zrobić kolejny krok w kierunku swojej przyszłości, skontaktuj się z profesjonalistą za pośrednictwem BetterHelp. Nasi licencjonowani specjaliści ds. Zdrowia psychicznego mogą udzielić Ci wskazówek dotyczących każdej sytuacji, szczególnie takiej, która wymaga kontaktu z innymi, aby uzyskać to, czego potrzebujesz.

Podziel Się Z Przyjaciółmi: