21 technik perswazji, które pomogą Ci osiągnąć to, czego najbardziej chcesz
Czy zauważyłeś kiedyś, że niektórzy ludzie wydają się mieć dokładnie to, czego chcą, podczas gdy inni muszą zadowolić się tym, co mogą dostać? Czasami szczęście odgrywa rolę. Jednak dla wielu ludzi sukces to nie tylko kwestia szczęścia. Zamiast tego dostają to, czego chcą, ponieważ wiedzą, jak wykorzystać sztukę perswazji, aby przekonać innych, aby im to dali. Oto 21 sprawdzonych technik perswazji, które mogą pomóc Ci spełnić Twoje marzenia.
Źródło: pexels.com
- Posłuchaj najpierw
Większość ludzi ma tendencję do myślenia o technikach perswazji w mocnym przedstawianiu argumentów. Nie zajdziesz daleko w przekonywaniu kogoś, chyba że wiesz, na jakim etapie są na początku. Słuchanie jest cennym narzędziem, które pomaga przygotować najbardziej efektywną prezentację swoich poglądów. Dodatkowo zwiększa chęć słuchania tego, co masz do powiedzenia.
- Zacznij od ich pozycji i pracuj w kierunku swojej
Kiedy już poznasz opinie drugiej osoby, możesz zyskać przyczepność, powtarzając to, co powiedziała. Wykorzystaj ich perspektywę, aby pokazać, że cenisz ich opinie. Następnie poprowadź ich przez powolną, systematyczną zmianę ich przekonań, aż będą gotowi się z tobą zgodzić.
- Opowiedzieć historię
Ludzie uwielbiają słuchać historii, zwłaszcza jeśli są szczegółowe i niezwykłe. Opowiedz historię, aby zilustrować zalety twojego stanowiska lub wady jego stanowiska. Możesz to zrobić, nawet nie wspominając o temacie, na który próbujesz ich przekonać, jeśli twoja historia jest wystarczająco sprytna.
- Narysuj porównanie
Porównania mogą pomóc przenieść odbiorców od tego, co znane, do nieznanego. Chociaż mogą nie być zaznajomieni z tym, o co prosisz, możesz je z tym zapoznać, porównując to z czymś, z czym mają do czynienia na co dzień.
- Mów ich językiem
Mówienie językiem swojej publiczności to coś więcej niż używanie angielskiego z anglojęzycznym tłumem lub francuskiego z francuskojęzycznym tłumem. Aby mówić językiem słuchaczy, używaj słów i struktur zdań podobnych do ich. Używaj podobnego języka ciała. Nie bój się naśladować ich lub nawet powtarzać bezpośrednio, co mówią.
Źródło: pexels.com
- Zminimalizuj pozory ryzyka
Jeśli to, co proponujesz, wiąże się z ryzykiem, ludzie w naturalny sposób zachowają czujność. Możesz nie być w stanie wyeliminować dla nich ryzyka, ale możesz je zbagatelizować. Możesz również przedstawić sposoby przezwyciężenia problemów, które mogą się pojawić, jeśli dadzą ci to, czego chcesz.
- Wykorzystaj wpływy społeczne
Ludzie są pod wpływem rówieśników. Jeśli możesz pokazać swoim odbiorcom, że ich przyjaciele lub osoby podobne do nich zgadzają się z Tobą, jest bardziej prawdopodobne, że oni też się z Tobą zgodzą.
- Daj, aby dostać
Wzajemność jest ważną częścią sceny społecznej. Kiedy coś dostajesz, naturalnie chcesz coś dać w zamian. Możesz wykorzystać tę potrzebę wzajemności, oferując swoim odbiorcom coś, co cenią. Nie musi mieć wartości pieniężnej ani nawet być czymś namacalnym, chociaż może być. Liczy się to, że dałeś im coś, co według nich jest warte odwzajemnienia.
anioł numer 26
- Zacznij od małego
Jedną z technik jest uzyskanie małego zaangażowania, zanim zdobędziesz nagrodę, której szukasz. Ponieważ małe żądanie nie wymaga dużej liczby odbiorców, łatwo je spełniają. Następnie, gdy poprosisz o coś bardziej treściwego, są gotowi zrobić z tobą kolejny krok.
- Daj się lubić
Próba przekonania kogoś, by dał ci to, czego chcesz, zachowując się niegrzecznie, wojowniczo lub obraźliwie, prawie zawsze jest stratą czasu dla was obojga. Ludzie nie słuchają ludzi, których nie da się lubić, ale słuchają ludzi przyjaznych, uprzejmych i interesujących rozmówców.
- Użyj języka symbolicznego
Kiedy jako dziecko nauczyłeś się metafory i porównania na lekcjach angielskiego, mógłbyś pomyśleć, że już nigdy nie będziesz potrzebować tych słów. Być może zaskakujące jest to, że możesz łatwiej uzyskać to, czego chcesz, jeśli podczas prezentowania swojego stanowiska użyjesz języka figuratywnego. Nawiasem mówiąc, metafora to słowo użyte w miejsce innego, bardziej dosłownego wyrażenia tej samej rzeczy, takiego „wicher podniecenia”. Porównanie to porównanie z użyciem słowa „jak”, na przykład Ta okazja jest jak pięknie zapakowany prezent.
Źródło: grammar.yourdictionary.com
- Zapoznaj się z opiniami ekspertów
Opinie ekspertów często mogą skłonić ludzi do tego, by ci uwierzyli i zrobili to, co sugerujesz. Ważne jest jednak, aby wybrać ekspertów, których podziwiają i szanują. Możesz po prostu zacytować eksperta lub jeśli wygłaszasz formalną prezentację, możesz pokazać film eksperta wyjaśniający jego wnioski i opinie.
- Zaangażuj ich
Im bardziej jesteś zaangażowany w coś, tym bardziej będziesz w to zaangażowany. Wykorzystaj ten fakt na swoją korzyść, angażując publiczność tak szybko, jak to możliwe. Możesz zacząć od zadawania pytań, aby zaangażować ich w rozmowę. Możesz ich użyć jako postaci w opowiadanej historii. Możesz przedstawić dwa fakty i poprosić ich o wyciągnięcie wniosków na ich podstawie. Jeśli prowadzisz prezentację dla grupy, możesz zadzwonić do niektórych osób na środek sceny, aby zaangażować ich w odgrywanie ról.
- Podkreśl rzadkość
Jeśli czegoś jest bardzo mało, ludzie chcą tego bardziej. Marketerzy grają na zainteresowaniu ludzi rzadkimi towarami, podkreślając każdy mały element niedoboru w swojej ofercie. Ty też możesz to zrobić. Po prostu daj widzom znać, że muszą szybko z Tobą współpracować, w przeciwnym razie okazja przepadnie na zawsze.
- Pobudź ich zmysły
Wszyscy ludzie doświadczają świata zmysłami. Możesz odwołać się do zmysłu wizualnego słowami, które przedstawiają obraz. Możesz pobudzić ich zmysł słuchowy, używając słów, które przypominają im dźwięki. Przywołaj zapach świeżo upieczonej szarlotki, a ich zmysł węchu ożywa. Dla każdego zmysłu istnieją słowa, których możesz użyć, aby uczynić rozmowę bardziej pociągającym doświadczeniem zmysłowym. Kiedy to robisz, angażujesz ich i przybliżasz ich do przekonania.
- Buduj ich zaangażowanie
Małe zaangażowanie może łatwo doprowadzić do większego zaangażowania. Poproś odbiorców, aby zrobili dla Ciebie coś małego. Nie musi nawet mieć dla ciebie znaczenia, czy zrobią tę jedną rzecz. Jednak ma to znaczenie w tym sensie, że przygotowuje ich do zaangażowania się w coś, co będzie trudniejsze i będzie wymagało od nich więcej.
- Odwołaj się do ich emocji
Apele emocjonalne należą do najskuteczniejszych metod perswazji. Zdjęcia głodujących dzieci odwołują się do takich emocji, jak poczucie winy, smutek i dyskomfort emocjonalny. Aby uniknąć tych uczuć, ludzie mogą przekazywać duże kwoty pieniędzy, nawet nie sprawdzając organizacji, która żąda funduszy.
Poczucie winy i smutek to nie jedyne emocje, do których możesz się odwołać. Dawno temu firma komunikacyjna przeprowadziła kampanię reklamową, w której ludzie dzwonili do domu na święta. Odwołanie do emocji było oczywiste w dramatycznej muzyce, łagodnym oświetleniu i radosnym wyrazie twarzy osób, które otrzymały telefon. Reklamy te były bardzo skuteczne w zachęcaniu większej liczby osób do wykonywania połączeń międzymiastowych, które w tamtych czasach były bardzo drogie.
Źródło: pexels.com
- Odwołaj się do ich logiki
Pomimo wszystkich wymyślnych technik perswazji, których możesz się nauczyć, możesz zwiększyć swoje szanse na uzyskanie tego, czego chcesz, przedstawiając prośbę opartą na logice dźwiękowej. Odwołując się do logiki odbiorców, rozpoznajesz ich jako wystarczająco inteligentnych, by myśleć logicznie, co prawdopodobnie im się spodoba. Utorujesz również drogę do zmniejszenia dysonansu poznawczego, który może się zdarzyć, jeśli poczucie logiki danej osoby jest sprzeczne z tym, na co się zgadza.
- Odwołaj się do ich charakteru
Dla większości ludzi bycie postrzeganym jako osoba moralna o silnym charakterze wydaje się kluczowe. Chcesz być podziwiany i szanowany jako prawdziwie dobra i szlachetna osoba. Jedną z najskuteczniejszych technik perswazji jest pokazanie im, jak robienie tego, co chcesz, udowodni, jak dobrą osobą jest.
- Użyj zakotwiczenia
Kotwiczenie to rodzaj technicznej metody perswazji, najczęściej stosowanej w wycenie. Oznacza to, że sprawiasz, że ktoś czuje, że osiągnął dobrą ofertę, pokazując mu najpierw gorszą ofertę. Na przykład, jeśli zaczynasz od podania najwyższej możliwej ceny za usługę, a następnie podajesz niższą cenę za nieco inną usługę, osoba często wybiera tańszą opcję. Czemu? W niektórych przypadkach dzieje się tak dlatego, że wyższa cena, którą właśnie zobaczyli, przekonała ich, że niższa cena to okazja.
- Poproś o więcej niż chcesz
Podobna do zakotwiczenia jest technika perswazji, która polega na poproszeniu o coś większego, droższego lub trudniejszego do dania niż to, czego naprawdę chcesz. Prawie wiesz, że cię odrzucą. To nie ma znaczenia. Chodzi o to, że po rozważeniu maksimum łatwiej jest zaakceptować bardziej umiarkowaną prośbę.
Co zrobić, jeśli nadal nie możesz uzyskać tego, czego chcesz
Zdobycie tego, czego chcesz, nie zawsze jest niezbędne w życiu. W rzeczywistości istnieje stare chińskie przysłowie, które mówi: „Uważaj, czego sobie życzysz, bo inaczej się spełni”. Więc może to nie być koniec twojego świata, jeśli nie dostaniesz tego, na co masz nadzieję.
Z drugiej strony zdobycie tego, czego chcesz, może radykalnie poprawić twoje życie. Jeśli chcesz dobrej pracy i ją otrzymujesz, Twoje finanse, sytuacja życiowa i satysfakcja z pracy mogą się poprawić. Jeśli chcesz poślubić kogoś, kogo kochasz, i to osiągniesz, może to doprowadzić do towarzystwa na całe życie i szczęśliwej rodziny. Więc zdobycie tego, czego chcesz, niekoniecznie jest małostkowe i samolubne.
Możesz mieć problem z ustaleniem, co jest ważne, a co nie. A może już to wiesz i po prostu potrzebujesz pomocy w budowaniu pewności siebie na tyle, aby wyjść i ją zdobyć. Możesz mieć wiedzę i pewność siebie, ale bez dobrych umiejętności komunikacyjnych możesz nigdy nie być w stanie tego dokonać.
Jeśli zawsze tracisz to, czego chcesz, możesz rozwinąć te cechy i umiejętności z pomocą doradcy zdrowia psychicznego. Możesz porozmawiać z licencjonowanym terapeutą na BetterHelp.com, aby uzyskać pomoc w nauce umiejętności poznawczych, emocjonalnych i społecznych, które pozwolą Ci prowadzić szczęśliwsze życie. Jednocześnie możesz nauczyć się radzić sobie z depresją lub lękiem, które wystąpiły z powodu frustracji z powodu niemożności uzyskania tego, czego najbardziej pragniesz. W końcu możesz nauczyć się, jak łatwiej przekonać innych i postawić się na lepszej drodze do osobistego, zawodowego i społecznego sukcesu!
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
