Czym jest psychologia kadrowania z definicji

Często mówimy o postrzeganiu okoliczności jako szklanki do połowy pełnej lub w połowie pustej. Postrzeganie rzeczywistości jako „szklanki do połowy pełnej” oznacza, że ​​patrzysz na nią z kadru optymisty. Postrzeganie rzeczywistości jako „do połowy pustej szklanki” oznacza, że ​​wychodzisz z negatywnej ramy rzeczywistości.

W najczystszej postaci kadrowanie to sposób, w jaki postrzegasz świat. Nazywa się to nastawieniem poznawczym, co zasadniczo oznacza, że ​​reagujesz inaczej na informacje w zależności od tego, czy są one przedstawiane w sposób pozytywny czy negatywny. Bez względu na to, w jaki sposób widzisz rzeczy, ma to bezpośredni wpływ na decyzje, które podejmujesz.

Źródło: pixabay.com

Jaki jest efekt kadrowania?

Wszyscy postrzegamy przedmioty i koncepcje poprzez uprzedzenia. Uprzedzenia mogą sprawić, że przyjmiemy koncepcje i inne punkty widzenia i przekręcimy je w sposób, który pasuje do naszego światopoglądu. Ludzie mogą manipulować naszymi uprzedzeniami na wiele sposobów. Jeden z tych sposobów jest znany jako efekt kadrowania. W tym poście przyjrzymy się efektowi kadrowania i omówimy, co to oznacza.

Efekt kadrowania w Twoim życiu

Efekt kadrowania występuje wtedy, gdy ktoś reaguje na wybór lub koncepcję w oparciu o sposób, w jaki jest on formułowany lub przedstawiany. Powiedzmy, że ktoś chce cię operować i mówi, że masz 90% szans na przeżycie. Brzmi całkiem nieźle, prawda? Gdyby to zostało sformułowane inaczej, mówiąc, że masz 10 procent szans na śmierć, Twoja reakcja byłaby prawdopodobnie inna. Dzieje się tak z powodu uprzedzeń poznawczych. Prawdopodobnie będziemy się z czymś dobrze czuć, jeśli zostanie nam to przedstawione w pozytywny sposób lub w sposób, który może nam przynieść korzyści, ale możemy zacząć się martwić, jeśli ta sama rzecz zostanie nam przedstawiona w negatywnej oprawie. 90-procentowy wskaźnik przeżycia i 10-procentowa szansa na śmierć to to samo, ale nasz umysł ma tendencję do nie lubienia czegoś, jeśli jest to przedstawiane negatywnie. Zrozumienie efektu kadrowania może pomóc ci rozpoznać, w jaki sposób ludzie komunikują się z tobą i dlaczego możesz reagować w określony sposób.

Historia efektu kadrowania

W 1979 roku badania potwierdziły zasadność efektu kadrowania. Dwoje ludzi, Amos Tversky i Daniel Kahnemann, próbowało pokazać, że kadrowanie może wpływać na nasze wybory. Reklamując produkt, należy go prezentować w pozytywny sposób. Jeśli ktoś sprzedaje dla Ciebie produkt, który jest wykonany w 80 procentach z naturalnych składników, warto wspomnieć, że jest wykonany prawie w całości z całkowicie naturalnych składników, zamiast mówić, że 20 procent jest sztuczne. To badanie dało początek koncepcji teoria perspektywy. Idea teorii perspektywy polega na tym, że ludzie patrzą na decyzje, mierząc zyski i straty. Ktoś uniknie twojego produktu, jeśli pojawi się „strata” i odwrotnie. Jeśli ktoś ma coś na tym zyskać, najprawdopodobniej kupi Twój produkt. Jeśli sprzedajesz produkt, który zabija 99% zarazków, oprawienie go w taki sposób, że mówi, że 1% zarazków przeżyje, może zniechęcić ludzi.

Źródło: unsplash.com

Znaczenie efektu kadrowania

Jeśli chodzi o decyzje, efekt kadrowania może odgrywać znaczącą rolę. Jeśli próbujesz przekonać kogoś do zrobienia czegoś, musisz to zrobić w dobrze sformułowany sposób. Każdego roku wydaje się miliony dolarów, próbując znaleźć najlepiej dopasowaną oprawę w marketingu. Istnieje niezliczona ilość sposobów na oprawienie czegoś. Oto kilka przykładów:

Apele emocjonalne

Produkt można oprawić w sposób, który wywołuje emocje. Organizacja charytatywna na rzecz schroniska dla zwierząt może sprawić, że będziesz żałować zaangażowanych zwierząt, a przekazując pieniądze, poczujesz się, jakbyś zyskiwał pomagając tym zwierzętom. To jest zysk emocjonalny. Możesz stracić pieniądze, ale psychicznie poczujesz się lepiej.

Presja społeczeństwa

Jedną rzeczą, której ludzie pragną, jest dopasowanie się do społeczeństwa. Ludzie twierdzą, że nie lubią konformizmu, ale wielu pozbywa się tego pomysłu, gdy zostanie im przedstawiony produkt, który twierdzi, że może uczynić ich częścią czegoś. Ludzie będą oprawiać swój produkt w sposób, który będzie wywierał na Ciebie presję, abyś się przyłączył. Na przykład muzyk może twierdzić, że słuchają ich miliony ludzi. Możesz chcieć się przyłączyć, ponieważ robi to tak wiele innych osób. Bycie częścią czegoś, co łączy cię z innymi ludźmi, wydaje się wielkim zyskiem, nawet jeśli fizycznie nie łączy cię z nimi.

Nawet coś, co jest statystycznie mało prawdopodobne, można przedstawić jako pewnego rodzaju zysk. Spójrzmy na przykład na loterię. Masz 1 do 175 milionów szans na wygraną w loterii. Szanse na wygraną nie sprzyjają. Jednak marketerzy przedstawiają loterii ramkę, która sprawia, że ​​wydaje się ona szansą na znaczący zysk finansowy. „Jedna osoba musi wygrać. To możesz być ty. To sprawia, że ​​wydaje się to znacznie bardziej prawdopodobne niż ze statystycznego punktu widzenia. Jeśli chodzi o prezentację, pozytywne kadrowanie zmniejszy awersję do ryzyka. Jeśli coś jest przedstawiane negatywnie, ludzie poczują się, jakby podejmowali ryzyko.

Efekt kadrowania może wpływać na różne grupy demograficzne na różne sposoby. Ktoś, kto jest młody i ma skłonność do ryzykownych zachowań, może mniej się tym przejmować. Osoba starsza, której zależy na komforcie i bezpieczeństwie, może chcieć podejmować mniejsze ryzyko. Produkty przeznaczone dla osób starszych będą miały bardziej pozytywną oprawę. Ten lekarz może naprawić twoje złe plecy z 70-procentowym wskaźnikiem sukcesu. Wykupując polisę na życie, możesz otrzymać wiele świadczeń. I tak dalej.

Źródło: rawpixel.com

Tymczasem nastolatki i młodzi dorośli wykazują bardziej ryzykowne zachowania. W grze występuje wiele czynników rozwojowych, które sprawiają, że podejmują większe ryzyko. Zachowania oparte na ryzyku zmniejszają się wraz z wiekiem.

Badania naukowe nad ramkami

W badaniu przeprowadzonym przez Tversky i Kahneman uczestnicy zostali poproszeni o wybranie jednej z dwóch metod leczenia choroby. W tym scenariuszu było 600 osób, które miały śmiertelną chorobę.

1. Podobno pierwsza terapia zakończyła się niepowodzeniem w przypadku 400 osób, w związku z czym zginęli.
2. Leczenie drugie miało 33% szans na skuteczność u wszystkich i 66% szans na śmierć wszystkich.

• Uczestnicy wybrali pierwszy zabieg, gdy ustalono, że będzie żyć 200 osób.
• Siedemdziesiąt dwa procent ludzi popiera ten rodzaj ramkowania.
• Gdy przyjęto, że zginęło 400 osób, poparcie spadło do zaledwie 22 procent.

Obie ramy zawierały te same informacje, ale spin na każdym z nich ostatecznie zadecydował, czy ludzie byliby skłonni je poprzeć.

Przyjrzyjmy się innym badaniom, tym dotyczącym rejestracji dla studentów. W jednym przypadku z 2009 r. Wczesna rejestracja została skierowana do studentów. W tej sytuacji były dwa rodzaje obramowań.

znaczenie 919

1. Jeden sformułował to jako: „Jeśli nie zarejestrujesz się wcześniej, zostaniesz ukarany grzywną”.
2. Inny sformułował to, mówiąc: „Jeśli zarejestrujesz się wcześniej, otrzymasz zniżkę”.

Z ramą rabatową zarejestrowało się 65 procent studentów, co jest świetne. Jednak gdy uznano to za grzywnę, prawie wszyscy się zarejestrowali. Wydawało się, że kiedy informacja została sformułowana jako strata, więcej osób było skłonnych to zrobić. Ludzie woleliby raczej uniknąć utraty czegoś, niż uzyskać niewielki zysk.

W innym badaniu mniejszość ludzi opowiadała się za „zakazem publicznego potępiania demokracji”, podczas gdy większość była temu przeciwna, gdyby było to dozwolone. Wydaje się, że ludzie nie popierają czegoś, jeśli oprawa sugeruje, że coś zabierze.

Istnieją również przykłady z prawdziwego świata. Polityka gospodarcza jest określana strategicznie, gdy jest przedstawiana przez decydentów. Kiedy propozycja zostanie sformułowana, że ​​pozytywnie wpłynie na zatrudnienie, zyska poparcie. Jeśli jednak ta sama propozycja zostanie sformułowana na podstawie wskaźników bezrobocia, prawdopodobnie mniej osób ją poprze. Kadrowanie jest również obecne w naszym systemie prawnym. Kara pozbawienia wolności przedprocesowej prowadzi do wyższego wskaźnika ugody. Osoby, które zostały uwięzione, mają większe szanse na natychmiastowe zwolnienie niż oczekiwanie na proces, który mógłby dokładniej określić ich wyrok.

Źródło: pexels.com

Jak kadrowanie wpływa na Ciebie?

Niektórzy ludzie mają społeczne lęki, niepewność lub inne problemy ze zdrowiem psychicznym, które sprawiają, że są bardzo podatni na wrabianie. Bycie manipulowanym przez strategie społeczne innych stawia cię w trudnej sytuacji. Eksperci w kadrowaniu mogą wykorzystać ludzi, którzy nie rozumieją. Możliwe, że widzisz ten wzór w swoim życiu i związkach. Better Help to internetowa społeczność profesjonalistów zajmujących się zdrowiem psychicznym, którzy mogą pomóc. Jeśli widzisz, że jesteś wykorzystywany lub rutynowo manipulowany, możesz skontaktować się z jednym z naszych licencjonowanych doradców i poznać strategie potrzebne do przezwyciężenia tych nawyków i zdobycia pewności siebie. Przeczytaj poniżej niektóre recenzje doradców BetterHelp.

Recenzje doradców

'Byłem sceptyczny co do BetterHelp i terapii w ogóle. Po mojej pierwszej rozmowie z dr Cox Lance wiedziałem, że dokonałem właściwego wyboru. Była cierpliwa i słuchała moich problemów. Pomogła mi zidentyfikować moje cele i sposoby zmiany mojego spojrzenia na problemy i kłopoty, z którymi się zmagałem. Gorąco polecam.'

'Jest świetna w tym, co robi. Naprawdę pomogła mi zmienić moje spojrzenie na życie. Gdybym musiał to wszystko powtórzyć, zrobiłbym to z nią bez wątpienia.

Wniosek

Uświadomienie sobie efektu kadrowania może pomóc w krytycznej ocenie każdego przedstawionego Ci wyboru. Zbyt wiele osób automatycznie wybierze najlepszą decyzję, bez krytycznego myślenia. Może się okazać, że Twoja decyzja wiąże się z większym ryzykiem, ale została sformułowana w taki sposób, że wydaje się przyjemniejsza. Świadomość może pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji. Nauczenie się, jak podejmować lepsze decyzje i podejmować ryzyko, które może przynieść korzyści, jest możliwe - potrzebujesz tylko odpowiednich narzędzi. Możesz weź pierwsze spuls dzisiaj.

Podziel Się Z Przyjaciółmi: