Czego możemy się nauczyć od centralnej perswazji szlaków

Perswazja to złożony problem, który ma wiele aspektów. W tym poście omówimy perswazję i jaką główną drogę jest perswazja.

skarabeusz chrząszcz duchowe znaczenie

Źródło: pexels.com

Co to jest perswazja?

Perswazja to termin używany do opisania wielu rodzajów wpływów, które są dostępne. Kiedy próbujesz wpłynąć na kogoś, próbujesz skłonić go do podjęcia decyzji lub zmiany w swoim życiu. Perswazja nie jest silna; polega na tym, że próbujesz przekonać kogoś do zmiany zdania, przedstawiając dobrą opinię lub odwołując się do emocji. Oto kilka rzeczy, które próbujemy przekonać kogoś do zmiany.

• Wierzenia. Może to obejmować poważne wierzenia, takie jak polityczne lub religijne, lub wszelkie inne wierzenia pod słońcem. Przekonania danej osoby są zwykle trudne do zmiany, chyba że są one na przeszkodzie. Musisz przedstawić dobrą argumentację, aby zmienić czyjeś przekonania lub wiedzieć, jak ta osoba działa emocjonalnie.
• Zachowania. Na co dzień angażujemy się w wiele niepożądanych zachowań, które mogą być nieco kłopotliwe. Zmiana złego zachowania może wymagać pewnej perswazji i przekonania, a ktoś, kto jest dobry w przekonywaniu, może być odpowiednią osobą do tego zadania. Na przykład, jeśli spędzasz dużo czasu w mediach społecznościowych, przekonanie Cię do ograniczenia tego nawyku może polegać na zwróceniu uwagi na negatywne skutki tej praktyki.
• Intencje. Intencje kierują większością naszych działań. Czasami możesz zmienić te intencje i nadal robić to samo, a to jest szczególnie dobre, jeśli twoje intencje nie były świetne, na początek.

Oto kilka aspektów o sobie, które można zmienić za pomocą perswazji. Perswazja działa na jeden z aspektów podejmowania decyzji, logiki i emocji.

Źródło: pexels.com

• Logika i rozumowanie. Niektórzy ludzie podejmują decyzje, wybierając ten, który jest najbardziej sensowny. Korzystanie z dowodów wspierających twoją decyzję jest pomocne, jednak nie zawsze jest dostępne, w takim przypadku łatwiej będzie cię przekonać do innego zdania, jeśli zostanie przedstawiony nowy dowód, który przemawia za tobą.
• Emocje. Niektórzy ludzie podejmują decyzje, które niekoniecznie są oparte na logice, ale dlatego, że ta decyzja sprawia, że ​​czują się dobrze. Niektóre decyzje mogą nie być najbardziej logiczne, ale przemawiają do osoby na poziomie emocjonalnym. Tych, którzy podejmują decyzje w oparciu o emocje, można przekonać słowami lub obrazami, które odwołują się do ich emocji.
• Niektórzy ludzie podejmują decyzje w oparciu o logikę i emocje. Ktoś, kto próbuje przekonać tego typu osoby, musi być dobry w przekonywaniu ludzi zarówno za pomocą logiki, jak i emocji.

Osoba, która próbuje przekonać inną osobę, będzie musiała dowiedzieć się trochę o tym, jak ta osoba działa. Jeśli chodzi o coś takiego jak pitching sprzedażowy, przekonująca osoba może wykorzystać informacje demograficzne, aby poczuć tę osobę. Ktoś bliski, na przykład przyjaciel, prawdopodobnie będzie wiedział kilka sposobów, aby przekonać Cię, że inni mogą nie wiedzieć.

Oto kilka narzędzi, których dana osoba może użyć, aby Cię przekonać:

• Pitching sprzedaży. Jeśli ktoś próbuje Ci coś sprzedać, będzie musiał natychmiast zainteresować Cię zakupem tego produktu. To może być trudne. Każdy wydaje pieniądze inaczej i musisz dowiedzieć się, dlaczego ktoś chciałby wydać swoje pieniądze na coś takiego. Jednym ze sposobów jest przedstawienie typowego problemu, który produkt może rozwiązać.
• Obrazy wizualne. Reklamy mogą próbować odwołać się do emocji, ciesząc oko lub odwołując się do rozsądku, skłaniając do myślenia. Miliardy dolarów są wpompowywane w badania reklamowe i próby ustalenia, co skłoniłoby ludzi do zakupu produktu.
• Zapewnienie komuś bezpłatnego okresu próbnego. Jeśli ktoś próbuje przekonać Cię do zakupu jego produktu, możesz odnieść wrażenie, że istnieje pewne ryzyko, a jeśli produkt nie zadziała, stracisz pieniądze. Jednym ze sposobów, w jaki dana osoba może stłumić swoje obawy, jest wersja próbna bez ryzyka.

Przekonanie kogoś można zrobić z wielu powodów. Czasami robi się to dla osobistych korzyści. Chcesz przekonać kogoś do zakupu twojego produktu, więc zarabiasz trochę pieniędzy. Chcesz przekonać kogoś do przyłączenia się do Twojej partii, więc głosuje na Twojego kandydata. Jednak są chwile, kiedy próbujesz kogoś przekonać, po prostu dlatego, że czujesz, że jest to słuszne.

Źródło: rawpixel.com

3333 znaczenie podwójnego płomienia

To tylko kilka z wielu motywów, które ludzie mogą mieć, aby używać perswazji. Mając to na uwadze, niektórzy psychologowie podzielili perswazję na wiele różnych typów. Spójrzmy teraz na perswazję dla tras centralnych.

Trasa Centralna

Porozmawiajmy szybko o opracowaniu modelu prawdopodobieństwa perswazji. Jest to model reklamowy, który pokazuje, jak przekonujący jest przekaz w reklamie. Zostało to stworzone w latach 80. jako narzędzie marketingowe.

Ten model oferuje dwie różne drogi, którymi ludzie mogą się posłużyć, aby przekonać innych. Są to trasy centralne i peryferyjne. Chodzi o to, że patrząc na reklamę, jej przesłanie musi przyciągać uwagę ludzi i sprawiać, że chcą na nią odpowiedzieć. Ta metoda reklamy opiera się na założeniu, że ludzi można podzielić na jeden z czterech typów.

anioł numer 88 znaczenie

Cztery typy ludzi

• Naiwni ludzie. Są to ludzie, których łatwo przekonać, ponieważ są otwarci lub lubią próbować nowych rzeczy. Najłatwiej jest przekonać ludzi łatwowiernych. Wszystko, co musisz zrobić, to dowiedzieć się, co do nich przemawia. Naiwni ludzie często dobrze reagują na emocjonalne argumenty.
• Sceptyk. To są ludzie, których trudniej jest przekonać. Zwykle mają powód dla swoich przekonań, a jest on oparty na logice i rozsądku. Mogą przejrzeć rażącą reklamę lub kampanię emocjonalną. Sceptycy wymagają od Ciebie przygotowania, jeśli chcesz ich przekonać. Będą argumentować swoje opinie, na które musisz odpowiedzieć kontrargumentem.
• Ludzi, którzy mają mocne przekonania, ale mają problemy z przekazywaniem ich innym. Ci ludzie często mają trudności z wyartykułowaniem swoich myśli i mogą czuć się przytłoczeni, gdy angażują się w rozmowę z kimś, kto próbuje ich przekonać.
• Liderzy. To ludzie, którzy będą próbowali cię poprowadzić, a jeśli chcesz ich przekonać, musisz znaleźć sposób, aby przejąć inicjatywę. Musisz ich słuchać i starać się podążać za ich tokiem myślenia najlepiej, jak potrafisz.

Szanse są takie, że znasz ludzi, którzy pasują do każdej z tych kategorii, których być może próbowałeś przekonać w przeszłości.

Biorąc to wszystko pod uwagę, czym jest perswazja na temat trasy centralnej, a czym trasy obwodowej?

Trasa Centralna

Podczas próby zareklamowania i przekonania kogoś, centralnym sposobem perswazji jest sytuacja, gdy ktoś jest zainteresowany treścią Twojej reklamy i przekazu. Na przykład, jeśli chcesz sprzedać komuś grę wideo, głównym sposobem perswazji jest przekonanie kogoś, kto interesuje się grami wideo i typem gier, które prezentujesz. Będą zainteresowani zawartością gry, a także jej porównaniem do podobnych gier. Ta trasa jest oparta na logice.

Źródło: pixabay.com

Peryferyjny

Dzieje się tak, gdy jednostka nie jest przekonana przez sam komunikat, ale przez coś innego. Do tej kategorii należą takie rzeczy, jak atrakcyjny sprzedawca lub zdjęcia smutnych zwierząt. Ta trasa oparta jest na emocjach.

wieloryby w snach

I oczywiście czasami dana osoba może użyć obu metod, aby przekonać lub dać się przekonać.

Poszukaj pomocy!

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak przekonać ludzi lub chcesz się nauczyć, jak być mniej łatwowiernym, najlepszym rozwiązaniem może być rozmowa z terapeutą. Terapeuta wie, jak działa ludzka psychika i może dać ci sposoby, aby być bardziej logicznym, jeśli chodzi o otrzymywanie wiadomości.

Jeśli jesteś tym zainteresowany, porozmawiaj z terapeutą już dziś i zobacz, co może dla Ciebie zrobić. Spróbuj.

Podziel Się Z Przyjaciółmi: