Sztuka perswazji, czym jest i jak to praktykować

Perswazja to akt przekonania kogoś do zmiany przekonań lub zrobienia czegoś, co sugerujesz. Perswazja jest często opisywana jako delikatna forma sztuki, ale co właściwie sprawia, że ​​jest tak potężna? Zrozumienie sztuki perswazji może nie tylko pomóc ci nauczyć się wpływać na innych; może również sprawić, że będziesz bardziej świadomy technik, których mogą używać inni, aby spróbować zmienić twoje przekonania i zachowania.

żywe sny znaczenie

Dlaczego perswazja jest sztuką

Aby zrozumieć sztukę perswazji, musisz najpierw zrozumieć szerszą definicję sztuki. Sztuka jest procesem i produktem, który:

• Wyraża silne emocje
• Jest intelektualnie wymagające
• Jest złożony i spójny
• Przekazuje złożone komunikaty
• Przedstawia indywidualny punkt widzenia
• Jest oryginalny
• Tworzy obiekt lub działanie, które wymaga wysokich umiejętności

Chociaż jest jasne, w jaki sposób wszystkie powyższe cechy odnoszą się do takich form sztuki, jak malowanie i wykonywanie muzyki, nie wszystkie odnoszą się do sztuki perswazji. Perswazja nie jest formą sztuki w takim samym sensie jak malarstwo czy muzyka, ale raczej obejmuje precyzyjnie dostrojone umiejętności twórcze - lub sztukę - języka i komunikacji. Jednak perswazja zawiera niektóre cechy bardziej tradycyjnych form sztuki. To wyzwanie intelektualne,złożony, wyrazisty i całkowicie autentyczny dla twojej postaci.

Jaki jest sens perswazji?

Możesz się zastanawiać, dlaczego powinieneś się przejmować nauką przekonywania innych. Możesz nawet uznać taką „sztukę” za diaboliczną lub manipulacyjną. Jednak prawda jest taka, że ​​każda osoba odnosząca sukcesy była w takim czy innym czasie w sytuacji, w której musiała kogoś do czegoś przekonać. Na przykład większość ludzi musi przekonać pracodawcę, aby ich zatrudnił, zanim jeszcze będą mogli rozpocząć pracę i zarabiać pieniądze.

Źródło: unsplash.com

Perswazja przewija się przez wiele ludzkich przedsięwzięć. Handlowcy namawiają ludzi do kupowania przedmiotów lub usług. Politycy przekonują ludzi do poparcia i głosowania na nich. Oszuści przekonują ludzi, by dali się nabrać na oszustwa i wydawali pieniądze, których nie mają. Możesz przekonać swojego nauczyciela, aby pozwolił ci przystąpić do testu makijażu, przekonać swoją dziewczynę lub chłopaka do małżeństwa lub przekonać kogoś do pomocy przy programie wolontariatu. W rzeczywistości dość trudno jest znaleźć ludzi, którzy w ogóle coś robią bez jakiejś formy perswazji.

Więc to, czy powinieneś nauczyć się lepszych technik perswazji, naprawdę nie jest kwestią. Pytanie brzmi, dlaczego jeszcze tego nie zrobiłeś.

Czynniki do rozważenia w sztuce perswazji

Znaczenie snów o tornado

Każdy może ćwiczyć sztukę perswazji. Jednak nauczenie się, jak robić to skutecznie, wymaga poświęcenia. Wydaje się, że niektórzy ludzie mają talent do przekonywania ludzi, aby patrzyli na ich własny sposób. Jeśli trudno ci się uczyć, to jeszcze nie koniec świata. Możesz i będziesz się uczyć, jak opanować tę sztukę. Poniżej znajduje się kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę, zanim spróbujesz kogoś do czegoś przekonać:

• Oceń, jak łatwa będzie perswazja. Możesz zacząć od zrozumienia, jak trudno będzie zdobyć publiczność. Naukowcy odkryli kilka czynników to wpływa na to, jak łatwo można kogoś do czegoś przekonać. Wystarczy przestrzegać odpowiednich wskazówek i technik.
• Członkostwo w grupie. Jeśli jesteś członkiem grupy, statystycznie mniej prawdopodobne jest, że będziesz przekonany o tematach lub pomysłach sprzecznych z poglądami innych członków grupy. Istnienie grupy i twoja lojalność wobec niej zwykle wzmacniają twoje postanowienie trzymania się ich wersji prawdy, nawet jeśli jest ona całkowicie niedokładna.
• Niska samo ocena. Osoby z niską samooceną są statystycznie znacznie łatwiejsze do przekonania niż osoby z wyższą samooceną. Dzieje się tak najprawdopodobniej dlatego, że zwykle cenią opinie innych bardziej niż własne. Największym wyzwaniem, z którym będziesz musiał się tutaj zmierzyć, jest określenie poziomu samooceny osoby, którą próbujesz przekonać. Często możesz to zrobić, analizując takie czynniki, jak postawa ciała, pewność tonu i zaangażowanie w własny punkt widzenia słuchaczy.
• Hamowanie agresji. Jeśli nie lubisz okazywać agresji, z większym prawdopodobieństwem zostaniesz wyprzedzony przez gładkiego mówcę, który biegle włada sztuką perswazji. Nawet jeśli sprawią, że poczujesz się nieswojo z powodu tego, do czego próbują cię przekonać, brak agresji ułatwi im wpływanie na twoje opinie. Ludzie, którzy nie są skłonni do okazywania agresji, zwykle nie kwestionują tego, co mówi druga osoba.
• Tendencje depresyjne. Badania pokazują, że osoby cierpiące na depresję łatwiej przekonują do zaakceptowania cudzych poglądów na ich własne. Jest to w dużej mierze spowodowane takimi czynnikami, jak brak agresji i poczucie własnej wartości, jak wspomniano powyżej. Może się jednak okazać, że niektóre osoby cierpiące na depresję mogą w rzeczywistości nie być przez Ciebie przekonane, ale po prostu zgodzić się z Tobą, aby uniknąć konfliktu.
• Nieadekwatność społeczna. Tych, którzy uważają się za nieodpowiednich społecznie, łatwiej jest ich przekonać. Nawet jeśli nie są bardziej nieudolni społecznie niż inni, fakt, że postrzegają siebie w ten sposób, prowadzi ich do przeniesienia ciężaru rozmowy na osobę, z którą wchodzą w interakcję. Ułatwia to tej osobie przekonanie ich bez wyzwania.

Źródło: unsplash.com

Teraz, gdy znasz już kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę, zanim spróbujesz kogoś przekonać, przyjrzyjmy się procesowi perswazji.

Jak ćwiczyć perswazję: proces

Właściwe wprowadzenie

Niezwykle trudno jest do czegoś przekonać nieznajomego. Na przykład sprzedawcy nienawidzą zimnych telefonów, ponieważ nigdy nie wiedzą, z jakim typem osoby mają do czynienia po drugiej stronie. Nie znają swoich wartości, preferencji ani tego, czy należą do grupy, która sprzeciwia się temu, co / jak sprzedają. Co równie ważne, osoba dzwoniąca nie wie i nie ufa sprzedawcy.

Jeśli możesz otrzymać wprowadzenie od wspólnego przyjaciela lub znajomego, masz znacznie większą szansę na przekonanie kogoś do przyjęcia Twojego punktu widzenia. Jeśli nie możesz dostać wprowadzenia, warto przygotować się na wszystko, zanim spróbujesz perswazji. Tutaj pojawiają się doskonałe umiejętności słuchania i komunikacji.

Wartość słuchania

Kiedy najpierw słuchasz, zbierasz informacje potrzebne do skomponowania spersonalizowanej prezentacji, która będzie miała sens dla osoby, którą próbujesz przekonać. Doświadczeni kandydaci polityczni nie tylko pojawiają się u twoich drzwi i zaczynają cię pouczać. Zamiast tego zazwyczaj zadają kilka pytań na temat twoich poglądów, aby znaleźć punkt wyjścia dla ich perswazji. Całkiem fajna strategia, prawda?

Oprócz informacji, które zyskujesz dzięki słuchaniu, stwarzasz wrażenie, że cenisz drugą osobę i szanujesz jej przekonania. Z kolei bardziej prawdopodobne jest, że wyrobią sobie pozytywną opinię o Tobie i wysłuchają tego, co masz do powiedzenia.

Być ugodowym, gdy się nie zgadzasz

Ważne jest, aby jak najczęściej wyrazić zgodę z osobą, którą próbujesz przekonać. Oznacza to, że ich szanujesz i masz otwarty umysł. Każdy chce być uważany za inteligentnego, więc jeśli odrzucisz wszystko, co ktoś mówi, prawdopodobnie cię odrzucą. Oczywiście nie możesz się z nikim zgadzać we wszystkim ani nie musisz. Gdybyś to zrobił, nie byłbyś w stanie przekonać odbiorców do zmiany stanowiska. Możesz jednak mieć miłą postawę, uznającą uzasadnienie ich przekonań i wyborów, których dokonali.

Subtelność jest kluczowa

co oznaczają sny o zombie

Jeśli możesz dokładnie powiedzieć, w co chcesz, aby ktoś uwierzył, a oni od razu w to uwierzą, nie ma potrzeby perswazji. Częściej musisz pokazać im w subtelny sposób, dlaczego twój punkt widzenia jest poprawny. Istnieje wiele różnych technik perswazji, ale najskuteczniejsze są te, które nie są rażące ani oczywiste. Zamiast tego opierają się na rysowaniu porównań, opowiadaniu historii i rozpoznawaniu drugiej osoby i jej pozycji.

Perswazja i moralność

Sztuka perswazji wymaga cierpliwości i zaangażowania w proces. Gdyby chodziło o zwykłe powiedzenie „Uwierz mi!” nie wymagałoby to zbytniej perswazji. Aby zmienić czyjąś opinię, musisz poświęcić trochę czasu na rozwinięcie swoich argumentów i wyjaśnienie swoich racji, subtelnie i konsekwentnie. Jeśli jest to prosta wiadomość, dostarczenie jej może nie zająć dużo czasu. Ale jeśli chcesz przekazać coś bardziej złożonego, musisz być cierpliwy i utrzymywać ich zaangażowanie.

Czyj wniosek ma znaczenie?

Kiedy zakończysz argumentację, możesz przedstawić swój wniosek jako oczywiście poprawny. Jednak ludzi łatwiej jest przekonać, jeśli uważają, że dochodzą do własnych wniosków na dany temat. Chcą wierzyć, że tak jest ich pomysł zmiany ich punktu widzenia, przekonań lub działań. Dobrą wiadomością jest to, że jeśli przedstawiłeś swój argument w sposób, który ma sens dla odbiorców, prawdopodobnie założą, że ich zmiana myślenia była ich własną decyzją. W ten sposób będą bardziej skłonni nadal trzymać się tej opinii i, co ważniejsze, działać zgodnie z nią.

Obawy etyczne

Istnieje kilka dylematów etycznych, które należy rozważyć, jeśli zdecydujesz się ćwiczyć sztukę perswazji. Wiele osób złośliwie używa technik perswazji, aby skrzywdzić lub wykorzystać innych. Zanim spróbujesz przekonać kogoś, żeby się z tobą zgodził, zastanów się, jaki będzie wpływ na niego, jeśli ci się uda.

Źródło: unsplash.com

Czy ta osoba zyska czy straci? Czy przyjęcie tego, co przynosisz do stołu, leży w ich interesie?

Nieuzasadniony wpływ to termin prawniczy, który oznacza, że ​​przekonujesz kogoś do działania wbrew własnej woli lub bez zwracania uwagi na konsekwencje. Staje się to problemem, gdy ktoś jest w jakiś sposób ubezwłasnowolniony i nie może podejmować własnych decyzji. Na przykład opiekun może przekonać starszą osobę dorosłą do zmiany woli i pozostawienia wszystkiego jemu. Jeśli rozważasz praktykowanie sztuki perswazji, moralnym imperatywem jest unikanie nadmiernego wpływu. Dzięki temu nie będziesz miał problemów prawnych.

co oznacza 355?

Fałszowanie dowodów

Niezależnie od tego, czy jesteś w sądzie, czy publikujesz post w mediach społecznościowych, niewłaściwe jest przedstawianie sfałszowanych oświadczeń, dokumentów lub zdjęć, aby udowodnić swój punkt widzenia. Jeśli chcesz być odpowiedzialny i rozważny w swojej praktyce perswazji, musisz upewnić się, że dowody lub informacje uzupełniające, które przedstawiasz, są, zgodnie z Twoją najlepszą wiedzą, dokładne i zgodne z prawem.

Utrwalanie oszustw

Ludzie, którzy używają swojej płynności perswazji do oszukiwania innych, zazwyczaj nie dbają o to, czy to, co robią, rani innych. Często ludzie, których przekonują, następnie próbują przekonać innych do tego samego, nie rozumiejąc, że zostali oszukani. Aby uniknąć powtarzania oszustw innych osób, ważne jest, aby wyjaśnić fakty i zawsze zwracać uwagę na możliwość oszustwa.

19:19 znaczenie

Czy perswazja jest więc dobra czy zła?

Jak każda inna forma sztuki, perswazja nie jest sama w sobie ani pozytywna, ani negatywna. To, w jaki sposób wykorzystujesz sztukę perswazji iw jakim celu, decyduje o tym, czy wnosisz coś wartościowego dla świata.

Niezdolność do przekonywania innych może być wielką przeszkodą w życiu. Możesz mieć problemy ze znalezieniem pracy, zakupem domu lub zrobieniem kolejnego kroku w związku. Z drugiej strony może się okazać, że zbyt łatwo dasz się przekonać i dasz się nabrać na każde przedstawione ci oszustwo. Jeśli tak, istnieje kilka sposobów, aby zmniejszyć swoją podatność na upadki przy każdym śliskim uderzeniu. Terapeuta może pomóc Ci zbudować poczucie własnej wartości, poprawić umiejętności społeczne, a nawet nauczyć się radzić sobie z depresją. Te czynniki sprawią, że będziesz mniej podatny na oszustwa.

Poszukiwanie wskazówek

Możesz porozmawiać z licencjonowanym doradcą pod adresem BetterHelp aby uzyskać pomoc, której potrzebujesz. Terapia online jest niedroga, wygodna, prywatna i może pomóc odkryć ukryte mocne strony. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz nauczyć się być bardziej przekonującym, czy też dokładnie przeanalizować taktykę perswazji innych, terapia może mieć duży wpływ. Możesz poznać obie strony sztuki perswazji na tyle dobrze, aby łatwiej uzyskać to, czego chcesz, i chronić siebie. Zasługujesz na szczęście - pomożemy. Poniżej znajdują się recenzje doradców BetterHelp od osób, które dzięki leczeniu stały się zdrowsze i bardziej wykwalifikowane.

Recenzje doradców

„W ciągu 9 miesięcy Shonnie stała się jednym z moich najlepszych przyjaciół. Na początku byłem sceptyczny co do terapii, ponieważ jestem bardzo „psychicznie zdrowy”. Kilka wyzwań w życiu osobistym skłoniło mnie do podjęcia terapii przez miesiąc. Teraz uważam to za ważną część mojego rozwoju jako biznesmena i lidera w mojej społeczności. Dziękuję Shonnie za tak wielką pomoc podczas ostatnich trudności; Jestem bardzo szczęśliwy, że cię znalazłem!

'Tyson naprawdę pomógł mi z depresją, dowiadując się, jakie były moje cele w życiu, szczególnie w odniesieniu do mojej kariery i rodziny. Zostawił mi techniki i ćwiczenia, które naprawdę pomogły mi obserwować negatywne myśli i przerywać ich cykle. Dzięki Tysonowi przeszedłem prawdziwą, pozytywną przemianę w swoim życiu. Wysoce zalecane!'

Wniosek

Sztuka perswazji to mistrzostwo w technikach komunikacji, które mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele poprzez przekonanie innych o swoim punkcie widzenia. Może być również trudny do wykrycia, zwłaszcza od kogoś, kto biegle się tym posługuje. Dzięki powyższym wskazówkom i wskazówkom będziesz na dobrej drodze do zostania mistrzem perswazji - i kimś, kto jest chroniony przed wykorzystywaniem przez innych mistrzów. Weź pierwszy krok dzisiaj.

Podziel Się Z Przyjaciółmi: